Cross Media Marketing & Communication

Lead Generation B2B

ACQUISIRE DI CONTINUO NUOVI CLIENTI

Da dove devi cominciare per ottenere un ritorno da 21 a 93 volte il media budget che investi?

Oggi il principale obiettivo della tua Azienda è

senza sforare il budget marketing a tua disposizione per

 inesperienza o agenzie non competenti?

[SCOPRI LE 3 FASI DELLA LEAD GENERATION B2B]

Ovvero, cosa serve alla tua Azienda per acquisire nuovi clienti in rapporto ai tuoi obiettivi, al budget che hai a disposizione e al tipo di servizi/prodotti.

Siti internet, Social, Contenuti, Web Marketing...cosa conta veramente?

Come prendere nuovi clienti nel B2B?

Nulla è più importante per la crescita e, in certi casi, per la sopravvivenza della tua Azienda come il riuscire ad acquisire continuamente nuovi clienti.


Ma da dove cominciare?

Molti Imprenditori e Marketing Manager pensano che occorre avere subito un impianto di web marketing super raffinato o, peggio ancora, che basta avere un bel sito e qualche post accattivante suoi social.


La realtà è diversa.

Lo testimoniano i casi delle tantissime Aziende che ogni anno decidono arbitrariamente di aver bisogno, ad esempio, di un sito e, dopo aver raccolto 6 o 7 preventivi in giro, affidano il loro intero budget ad agenzie che non si chiedono se quello che hanno preventivato è veramente utile all'Azienda Cliente.


Risultato?

Tantissime Aziende si ritrovano con siti all’ultima moda, pagine social piene di “like” e POCHI CLIENTI!

Per la tua Agenzia sei solo un preventivo?

I tuoi obiettivi vengono prima!

I tuoi soci, se sei un Imprenditore, o l'Amministratore Delegato della tua Azienda, se sei un Manager, potrebbero dare a te la colpa di investimenti poco proficui. 


Perfino la tua Agenzia potrebbe attribuirti la responsabilità del cattivo ritorno di investimento su azioni di marketing per il semplice motivo che sei stato tu a volerle implementare. 


Hai chiesto un preventivo per un sito o per campagne su social poco frequentati dai tuoi potenziali clienti e lo hai avuto!

 

La realtà è diversa o almeno dovrebbe esserlo: tu non sei un tecnico, non sei tenuto a sapere quale sia il miglior modo di investire il tuo budget marketing per acquisire nuovi clienti di continuo.


La tua unica responsabilità è quella di indicare obiettivi precisi e budget a disposizione. 

Il resto spetta alla tua, ci auguriamo, competente e responsabile Agenzia. Perché a fare preventivi sono bravi tutti, a portare risultati un po' meno!

Le 3 Fasi della Lead Generation B2B

L'approccio in 3 fasi che trovi sotto è il frutto di anni di esperienza a lavoro con aziende B2B di varie dimensioni, dalle PMI alle Multinazionali, alla continua ricerca di nuovi clienti.


Abbiamo scoperto che, sulla base di obiettivi e risorse di ogni Azienda, esistono 3 fasi che occorre sempre compiere prima di perfezionare il proprio impianto di marketing utile alla generazione di nuovi clienti.


Perché partire sempre dalla prima fase?


Solo in questo modo:

> le Aziende meno grandi possono generare fin da subito profitto e risorse da investire per le fasi successive;

> le Aziende che sin da subito hanno a disposizione consistenti budget marketing possono testare le performance delle prime attività e, di conseguenza, ottimizzare l'uso del budget nelle fasi successive.

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È l'insieme minimo di attività da compiere per acquisire con costanza nuove aziende clienti.


Obiettivo: intercettare e convertire i tuoi potenziali clienti che sono già attivamente alla ricerca dei tuoi servizi/prodotti online con un ritorno sul tuo investimento sin da subito profittevole.


Per acquisire clienti in questa prima fase basterà avere attive delle ben strutturate campagne di web marketing e stabilire la tua presenza online con landing page (pagine web mono-tematiche alle quali linkare le tue prime campagne), un sito mono-pagina e una presenza sui principali Social B2B (LinkedIn in primis).


Per la gestione dei lead puoi affidarti a una versione gratuita di un CRM, un software con il quale tenere traccia dell'arrivo dei lead e coinvolgere la tua forza vendite.

Prima Fase: intercetta e converti

Pubblicità online

Gestione Lead

Contenuti

Piattaforme online

AdWords Search

AdWords Display

Banner per pubblicità

Post per Social B2B

Landing page

Sito mono-pagina

Social B2B

CRM gratuito

2

È il momento di reclamare il tuo posto d'onore nel tuo settore di mercato.


Obiettivo: esporre la tua expertise e fare in modo di ricevere richieste di contatto anche da chi generalmente non ricerca attivamente fornitori online.


Ora, i tuoi nuovi clienti arrivano perché, oltre che essere stati intercetti con le attività della prima fase, leggono articoli specialistici sul tuo blog installato sul tuo sito (che ora conta più pagine) o vengono raggiunti da campagne pubblicitarie sui social.


Per la gestione dei lead, oltre che a una versione gratuita di un CRM, è il momento di utilizzare un tool di invio automatico di email per tenere caldi tutti i contatti che non riesci subito a convertire in clienti.

Seconda Fase: metti in mostra quanto vali

Pubblicità online

Gestione Lead

Contenuti

Piattaforme online

AdWords Search

AdWords Display

Facebook Ads

LinkedIn Ads

Banner per pubblicità

Post per Social

Email automatiche

Articoli

Landing page

Sito mono-pagina

Sito in evoluzione

Blog

CRM gratuito

Tool per invio email

3

Ora la tua Agenzia ha raccolto abbastanza dati e tu generato sufficiente fatturato per potervi dire entrambi certi di riuscire a completare al meglio il tuo impianto di web marketing.


Obiettivo: alzare al massimo la qualità dei tuoi lead e ridurre al minimo il tempo necessario alla loro gestione.


Implementate fase 1 e 2, sei pronto ad attrarre sempre più nuovi lead con la distribuzione gratuita di info-prodotti d'alto valore (Lead Magnet) e con la pubblicazione di video professionali.

Inoltre, il tuo sito è finalmente una completa macchina per generare nuovi contatti.


La gestione dei lead è ora demandata a un software CRM in grado di compiere automaticamente azioni complesse sulla base dello stato di ogni singolo lead, come inviargli email specifiche o segnalarlo a un tuo venditore.

Terza Fase: l'impianto perfetto

Pubblicità online

Gestione Lead

Contenuti

Piattaforme online

AdWords Search

AdWords Display

Facebook Ads

LinkedIn Ads

Banner per pubblicità

Post per Social

Email automatiche

Articoli

Lead Magnet

Video

Landing page

Sito mono-pagina

Blog

Sito Complesso

CRM per gestire automaticamente complesse attività di marketing

Che risultati devi aspettarti?

Da X21 a X93 sin dalla prima fase 

Il ritorno del tuo investimento deve essere pari almeno a 21 volte il media budget che investi, anche in mercati altamente competitivi e anche se implementi le poche attività di marketing descritte nella prima fase.

In certi casi, è più che legittimo aspirare a ritorni fino a 93 volte il media budget investito.


Questi dati sono il frutto dei risultati (reali e dimostrabili) di tante campagne da noi realizzate negli anni per Aziende di diverse dimensioni, da PMI a Multinazionali, ma tutte accomunate da un unico obiettivo:

intercettare aziende in target, al minor costo possibile, e convertirle in clienti.

No?


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Allora contatta subito New!


La nostra Account Manager e il nostro Marketing Specialist saranno felici di offrirti una Consulenza Gratuita via Skype per discutere dei tuoi obiettivi e del miglior modo per raggiungerli.


Hai tempo fino al 19 giugno per richiedere la tua Consulenza Gratuita.

Moltiplichi già da 21 a 93 volte il media  budget che investi?

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