1. Chi è il tuo cliente ideale?
• Su quali desideri, sogni e paure si basano le sue scelte d'acquisto?
2. Dove puoi intercettare il tuo cliente ideale?
• Frequenta un social media in particolare?
• Legge un determinato quotidiano online?
3. Cosa attrae il tuo cliente ideale?
• Puoi donare gratuitamente delle informazioni utili o dei sample/prove dei tuoi prodotti/servizi?
4. Che valore puoi dare al tuo cliente ideale (mantenendo alti i tuoi margini)?
• In cosa sei il migliore?
• Quali risultati concreti puoi garantire ai tuoi clienti?